« Say whatever you like, but spell my name right. »
هكذا يقول المثل القديم.
انه يجمع اهتمام كل واحد منا بنفسه انه يذكرك بأنانيتك بذلك الجوهر المكنون في دواخلك
الذي يصرخ يوميا الذي يهتف دائما للعالم: What is in It for Me? كيف سينفعني هذا؟ اشنو طالعني أنا من هادشي كلشي؟!
هذا السؤال تحس به دائما تسمعه يتردد في اذنيك عندما يحدثك أحدهم عن الباك عندما يشجعك أحد على تغيير حياتك عندما تواجه اختيارا بين طريقين
كيف سينفعني هذا؟
محام كبير في لوس انجلوس كتب كتابا رائعا اسمه “كيف تقنع أي شخص كيفما كان، بما تريد!”
قرأت نصفه و ما زال ينتظر في مكتبتي
أعطى مثالا رائعا ما زلت اذكره بعد سنين طويلة
هذه نبذة منه …
مقاطعة في كندا تريد حماية منطقة غابوية و اضافة قيود على جميع الساكنين هناك. بهدف تحريم الصيد. مطلقا.
لماذا؟ ببساطة لأنه نتيجة للصيد المفرط الغزلان قلت بشدة و الطرائد اصبحت نادرة.
المشكلة أن السكان في هذه المنطقة النائية مصدر عيشهم هو فقط الصيد من تلك الغابة و قطع الاشجار و بيعها
فلا توجد مصانع أو شركات في دائرة مئات الكيلومترات حولهم
المنطقة منعزلة بشدة في اقصى جبال كندا الباردة جدا و المخضرة جدا
اقترح المحامي الكبير مرافعة رائعة امام سكان هذه القرية:
قال يمكنني أن احسب جميع اعداد الغزلان للسنوات الماضية و ابين كيف دالتها تناقصية عاما بعد عام و عددها يتناقص سنة بعد سنة
ثم أوضح لهم السلسلة الغذائية للغزلان، و كيف أنه اذا اختفت الغزلان سوف تموت حيوانات أخرى كثيرة بعدها و حيوانات قبلها
ثم أحدثهم عن آخر قرارات الأمم المتحدة للحفاظ على الطبيعة و الحيوانات و كيف أن قوانين الاخلاق الانسانية العالمية تحرم الصيد الكثيف مثل هذا
ثم أختم بقصة مشاعرية مؤثرة تُبكي القلوب
عن آخر ثلاثة غزلان وليدة تم انقاذها في حديقة الحيوانات المحلية و كيف أن انثى جميلة منها ماتت من جراح الصيادين
و لم يتبق الا ذكر و انثى لإعادة احياء الغابة و بناء قطيع جديد…
نعم يتابع المحامي البارع
يمكنني تقديم مرافعة انيقة مشاعرية مثل هذه
لكن، خلال كل هذه المرافعة و خلال خطابي الحماسي هذا … في عقل كل ساكن لمقاطعة كندا الشتوية
يوجد سؤال واحد يتردد: What is in It for Me? كيف سينفعني هذا؟
و هذا يقضي على أي فرصة أن اقنعهم برأيي!!
ففي قلب كل واحد هو يتسائل في كل لحظة:
كيف سأضع طعاما غدا فوق طاولة المطبخ؟ اذا لم استطع الصيد و منعوني من قطع الأشجار
Game Over! انتهت اللعبة! و لقد هُزمتُ.
لكن يضيف المحامي اذا بدأت هكذا…
السلطات العليا الكندية تتفهم أن مدخولكم الوحيد هو الصيد و قطع الأشجار
لذا قررت أن تستثمر مليون دولار لتعليم كل واحد فيكم دبلوم معلوميات لصنع تطبيقات هاتف ذكي
و ستساعدكم لتكوين تعاونية للمبرمجين و حسب مستوى السوق الآن
كل منكم بعد سنة واحدة سوف يتضاعف مدخوله اليومي الان من هذه التعاونية ثلاثة مرات و سينقص مجهودكم و عرقكم اليومي مع الاخشاب و الصيد ب 90%
و في نفس الوقت للحفاظ على حيوانات الغابة سوف نمنع الصيد و الحطب في منطقتكم
لتستمتعوا دائما بنفس الغابة الخضراء الغناء حولكم. و تبقى تستمتعون بأصوات الطيور و الغزلان طيلة عطلة نهاية الاسبوع!
ما رأيكم؟
سوف أكسب تعاطفهم و دعمهم فورا.
هذا لب الاقناع. و هذا القلب المتوهج لكل حياتك.
سؤال واحد يحدد اليوم نقطتك في الوطني!
قل لي: كيف ستنفع نفسك بميزة حسن جدا…؟؟
بالتفصيل اكتبها لي في ورقة أو ايميل من جميع الجوانب التي ستنفعك انت خصيصا و تنفع اسرتك
و سأقول لك بكل ثقة أنك ستصلها.
احكي لي عن محركك الداخلي اكشف لي عن جمرتك الحارقة في القلب
لا تكلمني عن حماية البيئة و عن اعانة الفقراء و عن جعل العالم افضل…
لكن حدثني بحرقة كيف ستشتري لأمك الحنونة فيلا فالعروبية بالبيسين و ثلاثة النخلات و واحد ليمونة نافيل و واحد الرمانة حمرة حلوة
الفيلا التي تحلم بها الميمة منذ سنوات عديدة و أخذها منها العائلة و أكلوا ميراثها و ميراث أخواتها
حدثني و عينك تدمع و قلبك يحترق
و سوف اصدقك
سوف تفعلها!!!
أنانيتك هي شغفك هي نارك و هي وقودك
و بها أنقذ المحامي حيوانات المقاطعة الكندية من هلاك محقق.
فجرها بعنف في مراجعتك و سترى العجب العجاب
و آخر ساعات قبل نهاية 2022 السنة المفاجئة للكثيرين بما فيهم انا شخصيا،
وقت رائع لتفكر عميقا في اجابة هذا السؤال الأهم جدا في سنة الباك
و تتدبر ايضا ما الذي استنفعت منه في السنة التي تنتهي و تلفظ أنفاسها الاخيرة. خذ وقتا كافيًا لتأمل ماذا فعلا فيها. و الاخطاء التي ارتكبتها فيها و كيف يمكنك ان تتجاوزها.
بالتوفيق
======
لديك مشاكل و انت تُحَضِّر للسنة الدراسية القادمة 2023 لنجاح اكبر و افضل؟ تواصل معي في مكالمة مجانية لاسمع مشكلتك بالتفصيل و اساعدك في حلها
اظغط هنا لتأخذ موعد baclibre.ma/bookcalldrct/
الدكتور جمال المغاري
